欧拉持续强化女性品牌基因引领时尚风潮

作者

沈天香

出品

帮宁工作室（gbngzs）

在年广州国际车展3.2号馆，有一片非常梦幻、浪漫、潮流的粉色海洋，堪称此届车展上最具女性特色和氛围感的展台。

这就是欧拉。

在此次车展上，欧拉联手国际权威色彩机构PANTONE，标定属于女性汽车用户的粉色标准——ORAPink（欧拉粉），一举将汽车行业带入“粉色时代”。

整个展台以欧拉粉为主色调。舞台背景以一只喵星人轮廓衬底，正中间是一个跳着芭蕾舞的女孩，她的两侧有一对白色的双翼。

欧拉品牌认为，每一个向上的灵魂都有一双翅膀。作为“全球最爱女人的汽车品牌”，欧拉愿意为所有女性插上梦想的翅膀。

展台上，猫系家族倾巢出动，从好猫、白猫、黑猫，到芭蕾猫、朋克猫、闪电猫、好猫GT，包括在售和即将上市的产品无一缺席。

C位则属于芭蕾猫。这款车型是欧拉全面落地“更爱女人”品牌理念的首款产品，定位为女性专属优雅座驾。它是一辆价格在20万元以内的A级车，拥有和公里两个续航版本，将于年上半年上市。

除了车之外，展台还有不同的分区。有可以体验花艺的“浮华若梦”、可以DIY口红的“唇唇欲动”、可以定制香水的“喵影留香”，还有可以购买欧拉周边商品的“好物集市”。

11月19日，欧拉在发布会上再次强调“更爱女人”的定位。同时，联合创业邦开启“公主宠爱计划——女性创享官加速营”，为女性用户搭建了又一个圆梦舞台。

从媒体日到公众日，欧拉展台几乎人满为患。从“新一代电动小车”到“全球最爱女人的汽车品牌”，再到不断开展“她营销”、拓展“她生态”……欧拉品牌不断深化女性标签，引领时尚风潮，同时为汽车品牌角逐女性消费市场打造了一个样本。

▍洞察“她经济”

欧拉品牌是整个长城汽车在新能源汽车赛道的探索者。作为从传统车企中脱胎而出的新品牌，欧拉早已洞察到女性消费市场潜力。

年品牌创立初期，推出欧拉IQ、欧拉R，从此欧拉产品吸引了女性的目光。尽管当时欧拉没有刻意强调女性品牌标签，但产品可爱、设计小巧，深深地俘获了不少女性。

年年中，欧拉R1、R2相继更名为黑猫和白猫。从治愈、温暖的“猫文化”入手，欧拉品牌打破了传统命名束缚，成功出圈。

同年，欧拉好猫面世，凭借出圈的命名、复古潮酷的造型和智能化基因等特点而蹿红。今年9月，好猫成为A0级BEV(纯电动)市场销量冠军。在刚过去的10月份，销量达辆。

年3月，欧拉品牌对外发布“更爱女人”的品牌定位。很多人或许不知道，欧拉品牌其实很早就确立要做“全球最爱女人的汽车品牌”，这个思路还是长城汽车董事长魏建军最先提出。

世界知名咨询公司埃森哲在年发布的研究报告显示，中国20～60岁女性消费者总量达4亿人，每年消费潜力高达10万亿元量级，相当于德国、法国、美国的零售市场的总和。

根据电商平台天猫统计，天猫头部新品牌中，有80%聚焦的是女性消费需求；在诸多独角兽新品牌背后，有40%的创业者是女性创始人。当下，随着互联网电商迅速发展，中国女性创业者进入爆发期，女性消费的含金量也越来越高。

汽车市场也在凸显女性力量。

《中国美好生活大调查（—）》中提到，年，女性购车消费达22.28%，已经超过男性（22.00%）。这是近十年来，女性买车消费首次超过男性，并且趋于年轻化。

▲图片来自网络

中国车市已全面进入存量时代，购车结构也发生了改变——首次购车用户逐渐减少，增、换购用户逐渐增多。

易车研究院在一次演讲中提出，女性增购正快速成为中国车市新蓝海。女性快速成为中国车市的新增长点，并且非常优质。

其中，女性新车消费有几个显著特征。

她们对个性消费的诉求非常强烈。年，MINI品牌终端私人消费女性用户占比达74.22%，Smart达64.87%，保时捷达53.62%，特斯拉达49.66%。

她们对电动车接受程度更高。在年中国乘用车不同燃料类型终端私人销量女性用户贡献比例中，纯电动车型占比超过60%。

在此背景下，欧拉品牌既是传统车企转型纯电动车的先锋，又是一个相对个性、时尚、潮流的汽车品牌。

亦因此，欧拉品牌很快成为新能源汽车市场的黑马。今年1-10月，欧拉累计销量辆，超去年同期3倍，稳居新能源汽车第一阵营。截至目前，还有4.9万个新订单等待交付。

在新能源汽车市场，年销量能突破10万辆的单一品牌并不多。欧拉品牌走出一条独具特色的路子。

欧拉品牌还惊艳了国际市场。好猫不仅在德国慕尼黑车展上留下惊鸿一瞥，还在泰国上市5天就斩获过万订单……

▍拓展“她生态”

在白猫、黑猫、好猫打开市场之后，紧接着，欧拉品牌迅速打造了芭蕾猫、朋克猫、闪电猫，期望满足不同女性群体的需求，再次扩大受众领域，最终实现品牌向上。

今年上半年，欧拉官方表示后续将推出7款新车型（车型总阵容达到10款），覆盖A00级到B级车细分市场，布局25万元以下电动车市场。

欧拉品牌CEO董玉东表示：“后续将向C级轿车等更高层级产品迈进，将在明年首发，拉动品牌持续向上。”

在产品上，欧拉时刻感应女性用户需求。比如芭蕾猫，在广州车展上带来五大宝藏超能力——花漾宝藏颜值、绮丽宝藏色彩、梦焕宝藏惊喜、臻爱宝藏安、全宠昵宝藏呵护。

芭蕾猫在设计上，彰显女性专属及时尚优雅调性；配色上，可按个人喜好进行定制化开发；功能上，可实现自动解锁、主动问候，还有喵CALL、全语音泊车等多达22项智能关怀。

在朋克猫、闪电猫等车型上，欧拉也呈现了一系列“利她”专享科技。这些“更爱女人”的强大科技实力，让当代女性更好地把握人生方向盘。

欧拉正在成为时尚潮流的引领者。

此前，由欧拉汽车联手时尚杂志瑞丽打造的“遇鉴时尚新物种”潮流大番榜欧拉“双猫”时尚秀中，模特走秀、明星串场表演、大番榜红人KOL颁奖，款欧拉黑猫和欧拉小野猫成功入围瑞丽潮流大番榜，化身时尚单品。

即将上市的车型中，芭蕾猫时尚优雅；朋克猫将复古潮流与未来科技融合；闪电猫用优雅纯粹的超跑设计理念，打造20万元级超跑；好猫GT集酷飒、运动、优雅于一身……

为更好地打造女性产品，欧拉品牌创新构建女性研究团队，从心理学和行为学出发，发掘不同女性的需求与期待，依据对用户的洞察，不断完善自身。

不仅产品走在潮流前沿，欧拉品牌还为女性用户打造了一个赋予自身成长的生态圈。

比如从场景出发进行情绪营销。欧拉品牌通过好猫乐活局、欧拉闺蜜局、欧拉甜蜜跑、欧拉好猫爱妻节、欧拉直男拯救计划等一系列线上线下品牌活动，给予用户全方位的陪伴与宠爱。

还有欧拉好物研究所联动有创意的喵星人共创潮品，无论是护肤品、香水，还是丝巾、夏日穿搭和美妆，一切能想到的东西都可以成为共创对象。这让欧拉APP既成为潮品汇聚的平台，又是生活交流的平台。

今年4月，欧拉品牌宣布将拿出一亿元资金注入宠爱计划，以购车补贴、用户活动、公益行动等方式使用。

本届广州车展上，欧拉品牌联合创业邦，开启“公主宠爱计划——女性创享官加速营”。这是一个为科技创业女性提供从课程辅导、资源链接、资本导入到商业路演的计划，能让用户在拥有车的过程中，实现自身价值的提升。

从女性需求和“利她”功能出发，欧拉正在兑现“更爱女性”的品牌承诺，创建女性专属汽车文化，建设一个更懂女人、更爱女人的“她生态”。

“我希望女孩子们不要把欧拉仅仅当成一辆车，而是当成一双翅膀——勇敢的翅膀、帮你到达人生彼岸的翅膀。”欧拉品牌CMO（首席营销官）王伟伟说。

欧拉的确是在女性用户上投入最大的品牌。以女性为切入点，从产品研发到营销再到服务，欧拉品牌始终围绕“更爱女人”的核心理念，坚持与女性用户形成情感与情绪共鸣。

▍强化“她基因”

在很多汽车产品中可以看到粉色元素，像保时捷引领的冰莓粉等。近年来，驶入“粉色赛道”的车型越来越多，但是，把粉色作为品牌色的，只有欧拉。

欧拉真正将女性标签刻入品牌DNA里，掀起了一场时尚革命。

由于定位精准，欧拉牢牢抓住了智能电动汽车消费与女性消费者的重合点，并在营销层面上不断强化此定位。现在，欧拉成为很多汽车品牌的研究对象，只因她创造了汽车时尚潮流。

ORAPink（欧拉粉）代表着自信、时尚、乐观，不仅是欧拉品牌的视觉资产，更代表品牌体系进一步升级。目前，在终端店头、车展现场及传播输出端口，欧拉品牌已初步形成了以粉色为基调的“视觉锤”识别体系。

当粉色变成“欧拉粉”，预示着汽车行业进入“粉色时代”。未来，“欧拉粉”将成为汽车领域的时尚视觉符号，开拓全球潮流文化的新视野。

欧拉在女性品牌赛道上的ALLIN，更加体现了它对女性用户的爱和专注。也正因为此，欧拉才成为新能源汽车赛道领先者，占领新能源汽车第一阵营中的重要位置。

年是欧拉品牌产品大年。此外，为将欧拉“更爱女人”的梦想落地，实现产品上攻、品牌向上，欧拉不仅将在产品上发力，还将敲开全新商业模式的大门，开启“欧拉合伙人”模式。

今年7月，欧拉汽车首个品牌体验中心在北京开业。它是欧拉品牌新零售战略布局的着重落子，标志着欧拉将主动权赋予用户、将品牌理念推进到用户身边的新零售战略进入全新阶段。

从装修风格到体验环节，欧拉体验空间通过场景营造，整合科技、时尚、美食、潮牌等，利用场景营销打动消费者、服务消费者。

年，欧拉将在全国建成户专营店，并在环渤海、长三角、珠三角、中西部等四大智慧城市群开设更多品牌体验店，让更多创业者成为欧拉合伙人。同时，带动当地用户及经销商，形成品牌专属社交和文化圈层，打造城市新地标。

欧拉还将持续拓建用户互联网生态，由用车延展到美妆、时尚、科技、教育等非车圈层，整合跨界资源，为所有欧拉用户赋能全新消费方式，将“她生态”拓展得更宽。

在生态上，欧拉真正做到了以用户为中心——无论是萌宠圈、潮玩圈、游戏圈，还是旅游圈、美妆圈——用户的兴趣在哪里，欧拉的圈层就扩大到哪里。

欧拉还将把产品、服务全面引入泰国市场。今年，借势好猫出口泰国，欧拉迈出品牌出海的关键一步。明年，欧拉将继续带领汽车“国潮”进军海外，将国内“潮玩”产品、理念、创新带到海外市场，进一步激发全球市场的年轻活力。

对用户而言，欧拉品牌不仅要做可以一起玩、互相呵护的闺蜜，更要做帮助用户成长的梦想合伙人。

正如广州车展展台上翩翩起舞的女孩身上的那对翅膀一样，欧拉品牌正在为女性用户插上飞得更高、飞得更远的梦想翅膀，帮助她们找到自己的人生方向。